2023年11月15日下午，苏州市山西商会理事《品牌中国》栏目智库专家李阳老师为苏州市山西商会的企业家会员们做《B2B企业如何开展定位式营销》专题分享。本次活动在苏州高新区滨河路金科王府大酒店举办，由苏州市山西商会主办，视尊品牌管理（苏州）有限公司和苏州市丹桂国际旅行社有限公司承办。商会秘书长黄凯主持活动，会长张新、副会长刘佳琴、裴旭东、陈浩鸿、理事吴勇以及部分会员参加此次活动，河南商会部分理事、会员应邀参加此次活动。

苏州市山西商会会长张新发表讲话，他希望今天的专题讲座能给大家带来新的启发和思考，能帮助企业实现高质量发展，为中国式现代化建设做出贡献；同时希望以后大家积极参加商会的活动，群策群力，共同推动商会蓬勃发展。

苏州市丹桂国际旅行社有限公司总经理郭云玲首先对大家的到来表示热烈欢迎，并向大家详细介绍了丹桂旅行社的发展历程、服务体系、业务开展等情况。

本次讲座李阳老师通过生动形象、通俗易懂的方式，围绕“定位式营销与传统营销的区别、如何制造定位营销弹药库、如何建立定位营销武器库、定位式营销案例分享”四部分进行了讲解，用定位式营销视角解读了当下中小型企业如何破局突围的主题。

首先，李阳老师通过图文并茂的形式，带大家认识了什么是定位式营销？并用简捷的例子阐述了工业品定位的四大方法。其次，以竞争的维度从强效定位、强效符号、强效语言、强效文案、强效视觉等方面深入浅出地讲述了要如何打造自己的营销弹药库，又从产品包装、线上工具、线下工具、售前工具、敏捷工具五个武器来讲述怎样建立自己的营销矩阵，从而形成以内容为中心的营销武器库。最后，还结合自己操刀过的典型案例，如纳汇箱体五金、无锡腾洲新能源、万瑞达电气等更系统、更全面地拆解了定位式营销的战法及运用。

现场氛围轻松活跃，掌声此起彼伏，在讲座接近尾声时，针对与会人员提出的问题，李阳老师为部分人员进行了解答。

整场讲座理论联系实际，干货满满，引发了大家强烈的共鸣。课后，大家仍意犹未尽，纷纷聚拢在李阳老师身旁，请教定位式营销的相关具体问题，会员间也相互分享了自己对定位的理解与感悟，同时也一致认同定位式营销是当下中小型企业品牌增长的有效方式。

此次讲座在欢声笑语中圆满结束，希望这次的分享能够为更多企业家在品牌营销增长的道路上提供新思路、新方向。

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