2020年11月20日，苏州山西商会诞生了新一届会长。
毫无悬念，新会长仍是“新”会长——新一届会长，仍为苏州山西商会创始会长张新，苏州的山西老乡，将他们的“新哥”亲切地称为新会长。
成功连任的张新，发表就职宣言时，语惊四座。
这位著名品牌营销专家，说到与自己朝夕陪伴、甘苦与共的苏州山西商会，当众立下目标：苏州山西商会，要做成百年商会！
在全球晋商圈，敢于将“百年商会”的奋斗目标，写入商会纲领，并大声告诉世界的，苏州山西商会是第一。
梦想还是要有的，万一实现了呢？
据史料记载，明清以来，就有晋商络绎不绝，来到吴地苏州行商坐贾，时至今日，30多万山西人在苏州生活工作，从事商业贸易，苏州已成为他们的第二故乡，苏州山西商会，也从创始时期的100余家会员，壮大到240多家，离家在外的苏州晋商，在商会这个大家庭里抱团取暖，资源共享。
作为商会“大家长”，如何将苏州山西商会打造成品牌商会、百年商会？
在苏州山西商会成立五周年庆典之际，山西晚报晋商工作室赶赴苏州，对张新会长进行了独家专访。
苏州山西商会，坐落于苏州工业园区，和很多晋商一样，张新会长的办公室，供奉着关公像，苏州山西商会的logo设计，也是关公头像。
放眼山西和长三角地区，张新是非常独特的一位晋商、一位企业家、一位品牌运营专家。
他很少出席觥筹交错的应酬，但商界江湖，处处有他的传说。他很少在公开论坛分享经商之道，但他的诸多商战案例，被商界同仁奉为经典。他连任会长的苏州山西商会，犹如苏州园林，不喧嚣不浮华静静绽放，但光芒从未减弱，越来越成为令人尊敬的存在。
A 珠宝商张新：将老凤祥引入苏州第一人
30年前，运城小伙张新走出黄土高原，来到苏州。
说起苏州，说起江南，每一位中国人，都能引经据典，描述各自心中的人间天堂。
日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？江南水乡的富庶、繁荣、发达，深刻影响着张新这位运城后生。苏州的诗情画意，自不必提，小桥流水人家，堪称花柳繁华地、温柔富贵乡。
最令张新折服的，是苏州久远的历史文化。厚重的文化底蕴，让苏州这座秀美之城，波澜壮阔包容大气，以母亲般的胸怀，拥抱每一位为她而来的游子。
张新尤其向山西晚报记者纠正了一个常见的认知误区。
在人们印象中，北方老乡最吃苦耐劳，最勤劳朴实，而江南人细皮嫩肉，娇生惯养。
然而，在苏州久了，张新发现，苏州人的吃苦耐劳，历史悠久，遍及妇孺，苏州人民的勤劳、务实、接地气，已经成为一座城市的精神气质。
张新以自己的太太费女士为例，高挑漂亮的会长夫人是苏州名门之后，属于传说中的大家闺秀，作为张新事业的绝佳伴侣，她在职场上知性典雅，但回到家里，换上家居服，“里里外外一把手”，丝毫没有大小姐的娇气。
就连张新家中的阿姨，都在身体力行中，体现苏州精神。这位大姐在苏州土生土长，家境殷实，女儿大学毕业待遇优厚，但大姐并未贪图安逸享乐，而是选择出门工作，十几年如一日，以高度的专业敬业，获取丰厚报酬的同时，也获得了张新全家的尊重。
陪同记者采访，坐在张新对面的苏州山西商会副会长、常熟市小刚蟹业董事长许海波，对于苏州人的实干能干，颇有同感。这位同样来自运城的养蟹能手，家里家外不少苏州本地人士，他们不矫情不懒惰，与“山西来的”海波同心同德，一家人风里来雨里去，用辛勤的汗水，让著名的阳澄湖大闸蟹，不但在当地走俏，而且风靡晋商圈。
“苏州是一片创业热土，蕴藏着无数的机会。”张新说，此后30年，这位已在家乡小有成就的年轻人，告别舒适过往，在苏州安家立业，并创立了具有浓厚张新风格的三大商业板块。
张新在苏州获得的第一桶金，正巧就是金银珠宝！
中国著名的百年珠宝名牌老凤祥，让张新获得可观利润的同时，实实在在感受到了品牌的力量，30年前，当很多国人从未听过科比和杰克逊，从未喝过可口可乐，从未亲临迪斯尼乐园的时候，张新的商业梦想，已经有了浓厚的品牌觉醒，他深刻意识到：把商业做成文化，把文化做成品牌，成功会更久远，独一无二的品牌之美，会令消费者甘愿被征服，从而以真金白银，完成对品牌的追随。
如果不能在短时间内自创品牌，那就与品牌携手，让品牌加持，享受品牌价值！
老凤祥是上海一家百年名企，要让这家上海老牌珠宝品牌，接纳民企加盟，继而花开全国，别说在30年前，就是放到现在，都是一个极其考验意志的棘手商业难题。
张新向山西晚报记者回忆当年，为了不让机会擦肩而过，他一趟趟跑国家工商局，跑各大职能部门，口干舌燥沟通，汗流浃背奔走，掏心掏肺争取，竭尽全力促成，终于打动老凤祥掌门人，张新得到宝贵授权，从而成为将老凤祥引入苏州第一人。
“不仅是苏州，老凤祥在上海之外的布局，我的晋盛源也是第一家。”张新自豪地补充。
说起来，机会从来都属于有准备的头脑。
早在上世纪九十年代，张新就成立了苏州晋盛源珠宝首饰有限公司，凭借对珠宝玉器近乎痴迷的研究打磨，晋盛源逐渐成为苏州最早从事黄金珠宝首饰加工生产和销售的企业。
有了老凤祥在苏州的巨大成功，张新对品牌珠宝愈加珍爱，2008年，晋盛源又加盟了香港的“金至尊珠宝”，作为香港四大珠宝品牌之一，金至尊珠宝的运营管理模式，令张新如饥似渴如获“至宝”，站在巨人的肩膀上，晋盛源如虎添翼，成为苏州城首屈一指的珠宝王国。
在苏州经营玉器，犹如在少林寺教武功，迎面而来一位扫地僧，都可能身怀绝技。
苏州每一位珠宝客户，尤其是女性客户，都是挑剔而专业的品鉴师，她们严厉尖锐识货，在这样的“上帝”面前，张新从来不敢怠慢。
自古以来，苏州女子的精致、柔婉、讲究，天下闻名，她们喝茶的壶，是紫砂的；吃饭的碗，是景德镇的；插花的瓶，是景泰蓝的。
老凤祥落户苏州后，苏州美女选戴的首饰，是老凤祥的、金至尊的、晋盛源的！
B 地产商张新：将苏州园林搬回家乡运城
苏州珠宝做出名堂之后，张新又将目光投向了苏州园林。
苏州文化名人叶圣陶老先生，其代表作“苏州园林”，让无数国人，领教了苏州园林之美。
苏州园林宅园合一，可赏，可游，可居，是中华园林文化的骄傲，从踏上苏州这片土地起，张新就对苏州园林痴迷不已。
经过几年的酝酿筹备，张新有了一个重大决定，将苏州园林的精髓，搬到家乡运城，携江南山水之灵秀，传承苏式园林之布局，借河东福地之鸿运，在山西运城打造一个充满江南风情的家园！张新为这个承载了自己回报家乡理想的地产项目，取了一个颇有意境的名字：水墨江南·福运园，从建筑到园林精益求精，亭台水榭、曲径通幽，好一个运城版的苏州园林！
这个石破天惊的地产创意，一经落地运城，立即引起轰动，每当夜幕降临，灯火阑珊处，这处世外桃源，彷佛在呼唤在外打拼的运城人，当他们荣归故里、衣锦还乡时，有一处山水田园的绝妙之地，在静静等候。
C 美食家张新：晋渝小面火遍江南
民以食为天，苏州美食更是天下闻名。
小时候，读江南作家陆文夫的《美食家》，对苏州美食之博大精深，惊叹不已，在记者幼小的心灵中，苏州就是美食天堂。
在美食天堂苏州做餐饮，犹如到好莱坞拍电影，在张新看来，这不是异想天开，而是顺理成章！
珠宝、地产项目渐入佳境后，张新的商业触角又“蠢蠢欲动”，很多同仁都在暗暗观察：这位总是出奇制胜的独角兽，又要在苏州商界，掀起何种惊天骇浪？
同行们经过“明察暗访”，恍然大悟：张新的志向是要深入餐饮行业，延伸到食品加工，进行一场影响深远的“厨房革命”！
智能化、程序化、标准化、无刀化，去厨师长化……全国首创的中心厨房概念，经张新介绍，记者闻之，倍觉振奋。
这场餐饮革命，始于张新四年前一个关于山西面食的大胆创新。
山西面食源远流长，千百年来久盛不衰，离家在外的游子，不管身价几何，一碗家乡刀削面，就是最好的山珍海味。
定居苏州几十年来，张新与很多山西老乡一样，念念不忘家乡面食，他逐渐萌生了一个念头，将山西面食发扬光大，让这张山西名片，走向全国，走出国门，让山西味道飘香世界。
梦想是伟大的，但梦想落地的过程，是痛苦的。
如何将山西面食做成产业，而不是一个店面？
众所周知，山西面食，粗粮细作细粮精作，花样之多品种之全，令人眼花缭乱，但美中不足是汤料单一。
再横向比较重庆小面，作为重庆特色传统小吃，重庆小面不仅广受重庆市民喜爱，近年来凭借独特汤料，一夜之间火遍全国。
这个现象引起了张新的思考，他经过反复调研，得出一个结论：重庆小面的灵魂在佐料，一碗面条全凭调料提味。
张新突发奇想：若能够创造一种新型面食，既有山西面食的精到，又有重庆面食的调料，所谓南汤北面美上加美，一定能够一炮打响！
有了创意，张新全身心沉浸在品牌诞生前，艰苦而愉快地执行落地中，经过无数轮碰撞完善，一个精致精美的餐饮品牌，在苏州脱颖而出。
这就是晋渝小面，这个集南北面食精华于一体的餐饮小王子，一出生就风华正茂，目前，晋渝小面已稳坐苏州团膳食材供应头把交椅。
晋商面对面
山西晚报：您认为苏州山西商会和其他商会最大的不同点是什么？
张新：苏州山西商会要做品牌商会，要做百年商会。从商会一开始成立，我们就按照百年商会目标，打造每一个细节，记录每一次成长，商会今天发生的事，就是百年后的历史。
山西晚报：中国房地产公司多如牛毛，而您的水墨江南，已经成了运城景点。将苏州园林搬到山西，您是突发奇想，还是“蓄谋已久”？
张新：我1988年来到苏州，在苏州安居乐业，我非常喜欢苏州园林 一有空闲就去游逛研究，真正是流连忘返。同时，我离开家乡久了，事业也成功了，就想着，有机会一定得回报家乡，我反复琢磨，能不能在我的家乡，建一个苏州园林？让家乡人足不出户，就能看得见著名的苏州园林，告诉你们一个秘密，为了追求苏州园林的原汁原味，我在家乡的这个“水墨江南”地产项目，就连假山所用的石头，都采自苏州。我的感受是住宅也是有文化的，一条河，一座山，都会说话。
山西晚报：在苏州山西商会五周年的庆典上，您连任会长后，响亮提出要打造百年商会，不怕被嘲笑吗？
张新：一个企业，一个商会，如果连奋斗目标都不敢制定，不敢公布于众，它会有前途吗？
古罗马不是一天建成的，百年商会也不是一夜之间造就的，所有的百年品牌，都是从呱呱坠地开始的。
晋商敢为天下先，我作为一名晋商会长，就要敢于给自己，给商会确定目标，然后踏踏实实去努力实现！
梦想还是要有的，万一实现了呢？
